百问百答
一、关于公司和品牌
答：是一家中外合资，农业产业化重点龙头企业，全茶产业链，集基地、研发、制造、营销、品牌、文化为一体的大型茶企业,目前我们以六妙茶苑连锁品牌以特许经营的方式开拓市场。
答：六妙茶苑是天丰源旗下的连锁品牌。
答：北京六妙福销售有限公司又称六妙茶苑（中国）连锁加盟总部，是天丰源旗下全国营销中心，负责市场拓展、市场管理、品牌宣传、连锁加盟等工作。
答：六妙茶苑是公司的连锁专卖品牌
答：茶枕有：茶枕工坊、御茶枕、天福茶枕、六妙茶有：古焙茶、古焙茶坊.
六妙公司现在经营的茶枕有哪些品牌？分别是从哪年开始的？
答：御茶枕2008年：高端产品；
茶枕工坊2002年：品类齐全，高中低端均有；
天福茶枕2010年：自己的注册商标。
二、关于行业
1、茶枕属于什么行业？发展（销售）前景怎样？
答：茶枕属于家纺类产品。销售前景的：1、我们的产品品本身是有一定的保健功效的。首先我们具有闻香入眠、防螨抑菌、安神护劲、清香凉头的效果；其次它适用的人群比较广，从刚出生的婴儿到老人都可使用；第三我们产品从功能上讲有车枕、颈椎枕、眼宝等适合生活中各个方面使用。2、我们茶枕是生活的必需品，人人都需要用的。3、现在经济发展和人们对健康越来越关注，很多睡眠不好的人越来越多，如果有这样一个产品不贵，对人们的身体也没有影响，那人们为什么不去用呢？4、现在市场茶枕空白方面谈，我们是茶枕第一家，商场超市还没有进入，如果您做的话市场是非常大的。5、，公司所有的产品都是自主生产，自主研发，现在公司刚刚启动加盟连锁这个项目，所以对加盟商的支持力度特别大，把最大的利润让给加盟商和市场，所以茶枕这个项目的发展前景很好。
2、现在茶市场是一种什么状况？能分析一下吗？
答：中国是茶的故乡，茶文化博大精深、源远流长；随着人们对生活质量要求的提高，人们对健康、品味、文化生活的追求越来越高，同时全球一体化的加速，人们各地之间的生活、消费习惯的交融越来越快，南北方对茶的认知品饮越来越一致，茶叶作为一个传统的健康、文化、品味饮品越来越被更多的人认识，但是我们的茶行业也面临着一些问题：
①茶叶种类多，行业企业多。我国目前8000万茶农、7万家茶企。
②管理无序，标准缺失。各地大建茶叶城、茶叶批发市场，超出了市场需要，结果导致市场内商户的销量和利润越来越薄。行业内还存在假冒伪劣、农药残留超标的情况，也严重影响了行业形象和消费者的消费需求。
③企业实力弱，品牌意识弱。 多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。
所以现在茶生产链中存在着标准化、规范化生产困难，以及人才缺乏、营销不对路、品牌运营能力偏弱等因素的制约，中国的茶产业面临巨大的挑战，所以专业化、标准化的品牌运营将成为解决这一现状的最好途径。
3、与其他行业比较，茶好经营吗？茶枕好经营吗？
答：请问您说的是具体哪个行业？服装？餐饮？烟酒？首先服装我们面临着市场竞争激烈，不规范，同时要考虑到库存积压，利润比较薄。其次餐饮业比较累不说，还面临到“百家齐放，百家一味”的尴尬，菜品菜色基本一样，并且价格竞争也越来越激烈。最后烟酒，烟酒大家都知道是对健康不利的，现在也有人开始有了禁烟的提议，而且还会遇到假货问题。而茶文化在我国文化比较深厚，目前也越来越多的人在喝茶，而我们的茶又是一个差异化的产品，而且我们也是中华古焙茶第一家，公司的实力和规模也是有目共睹的。现在公司又对加盟商给予了利润上的，运营上的支持，所以还是比较容易经营的。
4、现在茶行业做专卖的多吗？经营状况如何？
答：专卖还是有一些，经营状况还都不错。
茶为国饮，从古至今茶叶都被中外人士认可。 茶行业是朝阳行业，虽然历史悠久但是市场空间利润空间相对较高，茶虽有多年文化，但是整个茶行业和其他行业比较透明度不高，故利润空间较大。现在茶行业能把品牌做的好的凤毛麟角，而且产品经营比较单一，受地域性局限多，但是六妙茶苑能满足现在是国内农业产业化的龙头企业，而且产品丰富，产品的适用人群，适用范围、和渠道经营都很广，所以选择我们还是非常有优势的。
三、关于模式
1、你们采用的是什么样的经营模式？有什么优势？
答：加盟连锁、直营、联营相接合的经营模式。
a、 依靠直营店成功经验复制给加盟者的经营模式,以及对加盟者的支持与服务体系，减少投资的盲目性,降低投资的风险；
b、 统一采购、统一配送，降低进货成本，从产地到终端保证优质、可靠的商品；
c、 统一的形象，使用总部良好的品牌和商誉，分享知名品牌带来的人气和资源；
d、 统一宣传，共享大市场效应；
e、 持续不断地得到总部先进的经营指导服务；
f、 广泛的信息来源，准确的市场决策。等等
2、连锁加盟是需要标准条件，现在市场上有自己的直营店和加盟店吗？经营状况怎么样？
答：品牌开展加盟连锁需要哪些条件，相关规定如下。
一、商业特许经营基本情况。
二、中国境内全部被特许人的店铺分布情况。
三、特许人的市场计划书。
四、企业法人营业执照复印件或其他主体资格证明的复印件。
五、与特许经营活动相关的商标权、专利权及其它经营资源的注册证书复印件。
六、由设区的市级商务主管部门开具的符合“两店一年”的证明文件；直营店位于境外的，特许人应当提供直营店营业证明（含中文翻译件），并经当地公证机构公证和中国驻当地使领馆认证；
在2007年5月1日前已经从事特许经营活动的特许人不适用于上款的规定，但应当提交特许人与中国境内的被特许人订立的第一份特许经营合同。
七、特许经营合同样本。
八、特许经营操作手册的目录。（须注明每一章节的页数和手册的总页数，对于在特许系统内部网络上提供此类手册的，须提供估计的打印页数）。
九、国家法律法规规定经批准方可开展特许经营的产品和服务，须提交相关主管部门的批准文件。
十、经法定代表人签字盖章的特许人承诺我们在北京、福建、海南等地有自己的直营店。目前我们刚刚开始加盟业务。了解和咨询的想加盟的客户特别多，我们的产品在市场礼品渠道非常受欢迎，直营店经营情况也特别好。正因为经营状况好，所以现在在总结成功模式复制。
3、加盟连锁跟普通的经营模式有什么区别，有那些好处？
答：有成功模式，有资源共享
a、 依靠直营店成功经验复制给加盟者的经营模式,以及对加盟者的支持与服务体系，减少投资的盲目性,降低投资的风险；
b、 统一采购、统一配送，降低进货成本，从产地到终端保证优质、可靠的商品；
c、 统一的形象，使用总部良好的品牌和商誉，分享知名品牌带来的人气和资源；
d、 统一宣传，共享大市场效应；
e、 持续不断地得到总部先进的经营指导服务；
f、 广泛的信息来源，准确的市场决策。等等
4、我想做你们的项目，怎么加盟，手续怎么办？
答：首先，拟加盟者提出申请，经连锁总部初选合格后，填写“加盟商申请表”，待总部评估并做出结论。
其次，评估通过后，双方就合作进行洽谈。在双方都有合作意向的前提下签订《加盟意向协议书》并交纳保证金。
加盟商依据《加盟意向协议书》完成协议书的相关约定后，双方签订正式合同并授权，加盟商支付设备和首期进货资金，并办理连锁店成立手续。
答：认可“六妙茶苑”的品牌及理念，服从公司统一的管理规定。同时有一定的资金实力和相关的渠道资源，有合适的店面，并且热爱茶行业等。
6、我想投资20万元，你帮我看看跟你们采取什么样的合作方式好?
答：首先要看您这20万元怎么投资，含不含房租之类的。如果您单就我们项目本身的话，我觉得您做我们的标准店模式还是比较适合的。我们标准店首批进货10万元，加保证金2万元，加盟金3万，同时加上一些装修的费用，大概就20万左右。另外，还得看您在什么地方经营。如果在县城或县级市可以开家标准店，而且还可以享受独家政策。
7、城市加盟与你们的其他专卖加盟区别在哪里？
答：首先我们给您的价格肯定是最低价保证让您有最大的利润空间。其次我们给你这个区域的独家也就是这个区域的垄断保证了您的最大利益。
答：加盟金跟保证金是国际的一种惯例。加盟金：是特许人将特许经营权授予受许人时所收取的一次性费用，属于一次性收取，连锁总部不予退还，是总部向加盟商收取的一次性费用，是不能退的。保证金：保证金作为乙方履行《特许加盟合同》的保障。如果在合同期内，加盟商正常履约，保证金将在合同期满后全额退还，不计任何费用和利息。
9、加盟金、保证金还退给我们吗？
答：加盟金和保证金是国际的一种惯例。加盟金：是特许人将特许经营权授予受许人时所收取的一次性费用，属于一次性收取，连锁总部不予退还，是总部向加盟商收取的一次性费用，是不能退的。保证金：保证金作为乙方履行《特许加盟合同》的保障。如果在合同期内，加盟商正常履约，保证金将在合同期满后全额退还，不计任何费用和利息。
答：不可以，保证金作为乙方履行《特许加盟合同》的保障。如果在合同期内，加盟商正常履约，保证金将在合同期满后全额退还，不计任何费用和利息。
11、合同到期续签时你们还收取加盟金和保证金吗？
答：加盟金是总部向乙方收取的一次性费用，所以续签时不会再收取了，并将上次保证金转为本次续签合同的保证金，如续签合同时有店铺升级者，则补足相应差额即可。
12、权益金、品牌管理费等你们以后还收取吗？
答：权益金和品牌管理费按国际惯例是要收取的。
13、想了解加盟的细节能寄给我资料吗？
答：可以，但是在邮寄过程中丢件率较高，且时间比较长。我们有电子版的资料和网站内容，可以通过E-MAIL的方式发给您，方便快捷。但如果您真的需要邮寄，我们也可以通过邮寄方式寄给您。
四、产品与经营
1、你们的产品都是什么产品？
答:我们是在做整个茶产业链产品。例如古焙茶、茶枕 、古茶器 、茶伴侣、六大名茶类等等。把几千种茶相关的产品整合以连锁专卖的模式推出。让茶叶作为一个传统的、健康的、有文化、有品味的饮品越来越被更多的人认识。
2、你们的产品是怎样定位的，价格高吗？
答：从品质上，我们是中高端定位，价格上我们从几十元到几千元的都有；针对人群也很广，茶枕从刚出生的婴儿到老人家，价格有几十元到几千元的；适合不同的消费群体；适用于多种渠道比如零售、礼品、商超、特渠等等。
3、你们的产品利润空间大吗？
答：我们的产品利润空间大，我们有自己的万亩茶园和工厂所以成本从源头可控制，目前我们刚开始拓展市场，所以让利给经销商和市场，为加盟商谋取最大的利润空间。
4、首批产品是自选还是你们配货，我可以选择经营你们的产品吗？
答：首批产品可以由客户自行选择，公司核心产品属必选产品。因为我们的信息来源比较准确，有专业人士，知道哪些产品在市场上经营的好，所以在您选购产品的时候公司会根据多年丰富的市场经验给予指导建议。
5、首批产品不能少些吗？为什么？
答：不能。无论是从产品的饱和度（可促进销售）和店面成列给客户带来的视觉冲击力、进货成本（运输、进货多返点）、合理的库存这些都是我们公司根据经营店面的面积和货柜的数量测算好的。
6、我收到产品就有损坏的，怎么办？
答：原则上给予一定调换，请客户在收到货物时仔细检查外装箱是否完好，从而避免运输环节上出现的问题。请按合同相关规定做收货验收。
7、产品运输采取什么方式？运输费谁出？
答：产品运费都是加盟商自己承担的，所以运输方式我们也会跟加盟商沟通，找出一个最方便合理的运输方式。六妙茶苑与国内著名的第三方物流机构强力合作。
8、经营期间我想调换一些产品，能调换吗？
答：公司有完善的调、换货政策，符合条件给予一定比例的调换。按合同规定的首次进货额的20%进行调换（必须向公司提出申请）。
首批60天之内20%调换，2，三个月之内第一次补货给予20%调换，运输成本高、行业内规律。如果客户要退回，要分析原因处理。
9、加盟你们在装修上有那些要求？
答：总部配合加盟商解决店面装修问题或总部提供连锁店室内空间效果图（设计部验收），由加盟商自己负责店面装修，因为加盟商熟悉当地情况，可以节省装修费用，各地连锁店内的实际情况可做部分调整，但总体风格必须与总部风格一致。然后装修完后拍照交由总部留底存档。
10、货柜的安装、产品的陈列你们来人吗？
答：一般情况在货柜及产品安装陈列公司给予指导，当地装修施工队就可以完成，就可以完成该项工作。特殊情况可以派人到现场。具体详谈。
11、你们培训我们吗？在哪里培训，时间和人数上有规定吗？是收费还是免费？
答：提供免费的首次培训，两种情况，1、培训北京；2.特殊情况到现场当地培训，
首次合同签订后培训。以后根据公司统一安排。人数：建议负责人和店员。
12、以前没做过生意，加盟你们后我还该做那些工作啊？
答：公司的加盟模式就是整店输出、系统服务，从您签约到开业前到开业中到开业后期都有相应的服务和支持帮助您。
13、如果我想再开一家店你们还会收取费用吗？具体手续有那些？
答：独家：不收任何费用，非独家：原则上都要收，我们根据您的实际情况可以向公司申请。
14、做你们的项目有风险吗？能赚钱吗？
答：投资都有风险，风险有大有小，但我们有各项优势，就公司而言，我们是中外合资企业，注册资金一亿零八十八万，有足够的资金实力；第二，产品方面，我们是市场上差异化的产品，还有专门研发团队研发新的产品；第三，加盟方式，多种加盟方式供您选择，根据您的需求量身定做，降低投资风险。
15、我的生意一直不好，我该怎么办？你们会帮助我们吗？
答：生意不好的话我们要分析原因，然后再来想解决办法。另外我们也会有专业团队等帮助您改善经营。
16、你们的产品质量怎么样？
答：产品通过ISO质量体系认证，保持对消费者负责的态度经营，至今未收到过客户投诉产品质量问题。
17、你们的产品供应周期是多少，不会要货要不到吧？
答：常规情况下：您需要提前15天要货，款到后2日内公司会组织发货；特殊情况下，如OEM、私版（私人）定制最好提前一个月申请。我们有ERP系统会有库存最低量预警，保证产品稳定的库存量。
18、产品的价格太高，加盟你们能降一些吗？
答： 公司完全理解您的想法，我们给予加盟商的供价都是固定的。而且这样的定价是有我们的道理，首先我们的茶枕和古焙茶都是中华第一家，且公司实力雄厚，流水化作业不同于小作坊，原料选取考究，保证产品质量，免费运营支持（项目书、营销工具书等）、免费网站宣传、免费店面装修3D设计、提供私人、私版、OEM产品定制服务手册、提供加盟商返利政策（开业支持、装修支持）等，这样反倒是给您节省下很多开支。公司的宗旨是保证加盟商利益最大化。
19、加盟你们后我们会得到那些支持？
答：网站宣传和推广、营销指导、售后服务体系。首批货款返点的开业支持，后续补货时的装修支持及营销工具书等运营支持。
20、加盟你们后，我们会得到那些方面的保障？
答：
1、加盟后为保证加盟商适应各区域市场，提供一定比例的调换货。
2、对各区域的加盟商都有一个区域保护，包括城市加盟等等，保证加盟在此区域内的无恶性竞争。
3、透明的价格体系，不会随意的上调价格。
4、货源保障，公司有上万亩的茶园，是供产销一体的大型企业，不论是产品质或量都有保障。
21、在市面上我看到过茶叶枕的，为什么说你们是第一家呢？
答： 1、我们所有品牌注册都带茶枕二字，茶枕工坊、御茶枕、天福茶枕。因此我们肯定是第一家的首先我们使用的茶枕工坊已经被注册，如果前面有注册，那我们就不会被注册。2、从质量、实力和品牌知名度也是第一家。举例：每日农经的报道。
22、为什么说你们是中华古焙茶第一家？
答：1。、古焙茶是公司注册的商标品牌，毫无疑问是第一家；2、从质量、实力和品牌知名度也是第一家。中国茶叶博物馆标准馆藏产品。
23、你们的大师堂、茶世界。。。看不明白，能解释一下吗？
答：大师堂和茶世界都是公司的后续产品。大师堂就是国内大师级人物的作品汇总。这些作品首先他的工艺精美，其次都是具有很好的收藏价值。而茶世界是现在市面上所流行的各类茶系的汇总，比如说像红茶绿茶等各种大家看的到的茶系。满足不同客户的不同需求。
24、经营不好我能随时退出吗？保证金和剩下的产品怎么办？
答：分析经营不好的原因，是因为产品质量，还是运营，还是资金，分析后，我们协助您解决问题，如果是我们的问题，可以退出，保证金我们可以退回。
25、我能把我的店或经营权转给别人吗？
答：如果碰到这样的问题需要向公司总部提出书面的申请，经公司审核后给予书面的答复。
26、出现产品质量问题，造成不好的影响或结果谁负责？
答：我们应该首先分析问题出现的原因，界定质量问题，至今公司还未出现因产品质量问题而产生的纠纷，若发现问题请及时通知公司协商解决。
27、我是先加盟还是先找店啊？
答：两者都可以，我们建议先签订加盟合同，确定项目后，按总部要求选址。
29、加盟你们后，我应该怎样经营？
答：按公司运营要求经营，公司会有运营支持方便您展开经营活动。
30、有那些保障能做到你们所说的做一家成功一家呢？
答：这不是绝对的，正是我们有这样的决心和信心，从公司的模式去说。
我们有成功的直营店基础，是公司管理理念的一种实践。而现在做的正是把这种成功的方法分享给每一个加盟者。同时公司各方面所给予的坚实支持，是每个加盟商成功的保障。
31、茶枕与其他枕头有那些区别。
答：茶枕填充物采用的是经特殊工艺处理的当年新茶，其它枕头填充物多为棉花 羽绒 海绵透气性差；茶叶中含有茶多酚生物碱具有抑菌杀菌的作用，所以茶枕具有“防螨抑菌”的功效；另外茶枕还有“清香凉头”“闻香入眠”等其它枕头所不具备的特点。
32、古焙茶与其他茶有那些区别。
答：古焙茶是采用纯手工炭焙，易储存；内涵茶韵、喉韵泡水后劲十足；炭焙茶不管轻焙重焙，汤色明亮透澈；温和养胃。
33、与你们合作的方式有那些？
答：我们现在有六种合作模式，投资从几万到几十万不等。可以根据您的情况来帮您分析 具体的是专柜、店中店、特性店、标准店、旗舰店、旗舰店+会所，城市独家。
34、加盟店的选址有要求吗？
答：根据合作模式的不同，店铺选址有不同的要求，茶店内、茶城、茶楼、商超、百货商场、4S店、名酒专卖店、酒店、住宅与商业结合区、商业中心等。
35、私人、私版、OEM是什么？
答：个人收藏定制 、个性礼品定制、商务促销礼品定制、庆典纪念礼品定制等等都属私人定制范畴。 帮您整合更多的社会资源，扩宽营销渠道。
私版主要是专属品牌定制，为中茶定制的茶饼、为神农茶庄定制的茶砖等等提升品牌形象，提升品牌竞争力。
OEM 主要是根据客户需求定制专属产品。（我们只有生产权没有销售权）
36、你们所说的升级是什么意思？
答：价格升级和区域保护的升级。升级主要是针对专柜和店中店的。专柜和店中店在经营一段时间之后，想要升级到标准店或者旗舰店等高一级的模式。那就需要客户按照相关政策，缴纳相关费用、装修成公司统一的风格等，经公司审核后升级为高一级的加盟商。
37、给我介绍一下推荐新客户的奖励政策吧。
答：这个政策叫做横向奖励，也就是针对已经合作的客户如果给我们介绍加盟商，如果成交我们将会给您这个加盟上首批进货额10%的返利
38、古焙茶茶艺有那些程序？
答：嗅茶、温壶、装茶、润茶、冲泡、浇壶、温杯、运壶、倒茶、敬茶、品茶。
39、在专卖店里可以卖其他产品吗？
答：我们的专柜和专卖店都不允许卖其他产品。什么叫专卖，就是专卖一种产品，如果在专卖店里瞎卖其它产品，会影响专卖的形象，降低产品在消费者心中的地位的，最终导致销售不好。
40、在同一个城市，别人卖价比我低，我没法做了，该怎么办?
答：我们是一个正规的企业，价格体系和价格政策都是很规范严谨的，产品在市场上的销售价格都是有严格规定的，并且严格要求同城同价。如果真出现您说的这种情况，公司督导会很快介入解决这个问题的。
41、我想转到其他地方做，可以吗？要办手续吗？
答：可以的，但要提前报告总部，总部审核同意后，重新签订合同和重新授权。
42、茶枕和古焙茶你们说有六妙的特点，解释一下。
| 古焙茶益品之六妙 | 古焙茶益礼之六妙 |
古焙茶益藏之六妙 |
一妙：“甘” 回甘立现，甜美绵长； |
一妙：“和”以和为贵 |
古焙茶：有鉴藏保值身份证的年份好茶 |
43、我去北京你们报销差旅费吗？别的品牌都报销的。
答：非常抱歉，是不报销的。的确有很多公司是这样做的，目的都是为了更好的招商。公司以盈利为目的的，在政策的制定上有考虑也有不考虑报销差旅费的，我们公司没有考虑。做到报销很容易，例如适当提高产品的供货价格就完全可以做到这一点，总之羊毛出在羊身上，对不对？我们公司在加盟连锁初期制定的政策包括价格政策都是实实在在的（能让加盟商获得更大的利益），所以希望你能理解。
44、你们是代理别人的产品吗？
答：我们不是代理别人的产品，所以产品都是自主品牌、自主研发、由自己的工厂生产的。（在福建总部，我们有很大的茶园基地和生产工厂）。
45、我想了解一下现在加盟你们的多不多，加盟成功的概率有多少？
答：目前咨询了解我们项目想加盟我们的特别多，也非常感谢您对我们的关注。至于您说的成功概率，很抱歉我不能给你一个确切的数据，但我可以真实的告诉您的是我们的产品在市场上很受欢迎，利润空间也很大，还我们的直营店的销售业绩也不错，只要你认真经营，不仅是能成功还会赚到大钱的。
46、海外的市场能做吗？
答：如果各方面条件具备是可以的，目前公司还未开拓海外市场，如果您有相关资源，可与总部联系，我们可以详谈。
47、加盟商可以自行调整价位吗？
答：不可以。每一个品牌的产品都有自己价格体系和政策，规范和统一是保证市场有序经营的前提和保障，任意调整价格势必会导致价格体系的混乱，造成恶意竞争、损坏产品和品牌的形象的结果，也直接会影响到您以后的经营的。正确的做法是在促销活动或特殊的事件情况下按公司的统一部署调整价格。
48、能不能不加盟，只从你们那里拿货呢？
答：原则上是不可以的。但建议您还是加盟我们，只有这样你才会享受到低价进货、支持和保障政策等实惠。
49、你们的产品受季节的影响大吗？如何解决南北差异这个问题？
答：茶枕一年四季都需要，从从防螨抑菌、安神护颈、凉头热脚、闻香入眠这个功能角度来说它不但不受季节影响，而且老少皆宜。我不清楚南北差异指的是什么。如果是指空气潮湿或是干燥对茶枕是否有影响，这个请您不必担心，茶叶本身有抗菌防霉的功效，加之美国杜邦公司高密度面料做防护层，即使头部出汗也很难渗入枕芯里去，更何况是潮湿的空气呢，茶叶和茶枕不受季节变化影响，请按使用说明正常使用和保养。
50、普通的县级城市，开几家店合适？
答：公司对县级市有独家政策，标准店以上的店面，公司对该县级城市进行独家保护，如果标准店以下不享受独家，有独家优先权。
51、公司派人帮我们选址吗？
答：公司不会派人选址，您需要提供店铺照片（店铺正面、侧面全景等），以及周边环境分析等，公司对您的选址进行评估，必须符合公司对于店铺选址要求。
53、合同可由他人代签吗？
答：原则是不行的。如果您确实因为有特殊情况需要代签，您必须有书面的授权，与签订的合同一起备档。
54、公司做大型促销活动时，是不是每一个加盟店都要参加？
答：是必须参加的，这是合同中规定您应该遵守的义务。公司做大型的促销活动直接最大的受益人就是每一个加盟店，除了能受益到因促销带来的更大销售，届时也许还有免费的宣传品和促销品，您不参加就没有，您说您参不参加。
55、如果开业没有预期的效果好或是经营一段时间后不好怎么办？
答：出现这样的情况我们一定要认真对待，分析原因，找出解决问题的办法，及时予以解决。例如，是不是宣传不够店面的知名度不高造成开业的销售不好；是不是专卖店服务不好没有了回头客等等。只要是有针对性的解决了问题，销售一定会好起来的。
56、签订合同一定要去北京吗？
答：最好是来北京，您不想来北京看看产品的全貌、体验一下公司文化和见一下我吗？真的很想在北京见到您。但如果您真的因为原因不能来，我们是可以通过传真或快件的方式异地签约的，您放心，我们是一家大型的正规化公司，会把一切服务于您的事情做好的。
57、你们不是骗子公司吧？
答; 您有这样的顾虑是可以理解的。您可以来北京或去福建基地工厂考察的，眼见为实，对不对。
58、合同续签有那些规定，应该怎么办理手续？
答：如有续约意向，需在原合同到期前一个月向公司提出申请，公司根据原合同约定的条款审核批准后即可签订续约合同。
59、物流配送方便吗？
回答：加盟商享受网上自助定货和调换货的便捷服务，付款电子汇兑，公司代办发货托运等，省却了代理商进货的旅途劳累和差旅费用。
60开一个特许连锁店大概需要多少资金？
答：标准店首批进货+加盟金+保证金是15万在优惠期间，加盟金全免，保证金合同期满，无息退还。剩下店面租金、店面装饰、店面装修因地因人而异。 由店面的面积大小决定，资金多一些的可将连锁店的规模做大一些，资金少一点的也可以将规模做小一些。所需资金主要由店面租金、店面装饰和货架等硬件配置、进货费用、流动资金等构成。店面租金、店面装修和货架等硬件配置因地因人而异，
只要装修风格和形象符合总部统一要求即可。进货方面的资金根据店面大小，把握的原则是首批进货只要能满足开业(即货架上的商品陈列不显得空为宜)，开业以后可陆续补货。
61、店铺装修是由自己装修还是总部派人来装修。
答：总部派我们的装修设计队伍配合加盟商解决店面装修问题，或者提供连锁店室内空间效果图，店面装修主要由加盟商自己负责，因为自己熟悉当地情况，可以节省装修费用，但总体风格必须与总部风格一致。
62、你们的产品供货是税前还是税后，可以开增值税票吗？
答：我们给你供货价都是税前的价格，如果您要开发票，是要缴纳相应税点款的。
63、对装修材料有要求吗？
答：具体的装修标准和验收标准详见总部营建《装修标准文件》、《营建交底文件》和标准化《材料样块》。
